اكتشاف السعر الأمثل للمنتج، تحديد النطاق السعري المقبول (RAP)، ونقاط توازن آراء العملاء العلمية
أي سعر يقل عن هذا الحد يجعل نسبة العملاء المشككين في جودة المنتج تفوق نسبة المشترين.
النقطة التي يتساوى عندها عدد من يرون السعر "رخيصاً جداً مشكوكاً فيه" مع من يرونه "باهظاً جداً"، وهي أفضل نقطة لاختراق السوق.
يتساوى عندها عدد العملاء الذين يرون المنتج صفقة ممتازة مع من يرونه مرتفع السعر لكن يستحق.
تجاوز هذا السعر يجعل المقاومة شبه مطلقة حيث يعتبره العملاء مبالغاً فيه بدرجة تطرد المبيعات.
| السعر المختبر (ر.س) | 1. رخيص جداً مشكوك فيه % | 2. صفقة رابحة رخيصة % | 3. غالٍ لكن مقبول % | 4. باهظ جداً مستحيل % |
|---|
بدمج نسبة الإقبال المتوقعة عند كل سعر داخل النطاق المقبول، يحدد الجدول السعر الذي يحقق أقصى تدفق إيرادات مالي ممكن:
| السعر المقترح (ر.س) | نسبة الشراء المتوقعة % (NPS Purchase Intent) | مؤشر حجم المبيعات (من كل 1,000 عميل) | العائد المالي الإجمالي المتوقع | التصنيف الاستراتيجي للسعر |
|---|